Наверняка вы встречали аббревиатуру CPM и задавались вопросом, что за метрика и зачем ей придавать значение. CPM показывает, сколько стоит тысяча показов вашей рекламы, и помогает рассчитывать бюджет и выбирать площадки для охвата аудитории.
Что такое CPM
CPM (Cost Per Mille или Cost Per Thousand) — это стоимость тысячи показов. Показ (impression) фиксирует лишь факт отображения объявления пользователю, независимо от клика. Эта модель оплаты удобна, когда задача — охват и узнаваемость, а не прямые клики или продажи.
Как рассчитывается CPM
Формула расчёта выглядит так:
- CPM = (Общая стоимость кампании / Количество показов) × 1000.
Например, при затратах 100 условных единиц и 50 000 показов CPM будет равен: (100 / 50 000) × 1000 = 2 условные единицы. То есть вы платите 2 условные единицы за каждую тысячу показов.
Значение CPM для медиапланирования
CPM помогает планировать бюджет и сравнивать варианты размещения: по этой метрике легко оценить, сколько показов даст та или иная площадка и насколько экономично получится охватить аудиторию. Для брендов, которым важна узнаваемость, CPM — ключевой ориентир.
Когда использовать CPM
Сценарии, в которых CPM обычно эффективен:
- запуски новых продуктов, когда нужен быстрый охват;
- кампании для повышения лояльности и формирования имиджа;
- размещение на популярных площадках с большим трафиком;
- ситуации, когда цель — донести сообщение широкой аудитории, а не моментальные продажи.
Факторы влияния на CPM
Основные факторы, которые изменяют стоимость показа:
- узкая и ценная целевая аудитория повышает CPM;
- премиум-размещения и заметные форматы увеличивают CPM;
- высокий спрос в сезон поднимает CPM;
- регион с высокой конкуренцией увеличивает CPM;
- высокое качество и релевантность объявления могут снизить стоимость показов.
Сравнение CPM с другими моделями
Коротко о отличиях основных моделей оплаты:
- CPM — оплата за тысячу показов, оптимальна для брендинга.
- CPC — оплата за клик, подходит для привлечения трафика.
- CPA — оплата за действие, ориентирована на конверсии.
Выбор модели зависит от цели: если нужен охват — CPM, если трафик — CPC, если продажи или регистрации — CPA.
Как оптимизировать CPM-кампании
Несколько практических приёмов для снижения затрат и повышения эффективности:
- точное таргетирование снижает нерелевантные показы;
- привлекательные креативы повышают вовлечённость;
- A/B тестирование помогает найти лучшие варианты объявлений;
- ограничение частоты показов предотвращает раздражение аудитории;
- регулярный мониторинг площадок позволяет отключать неэффективные ресурсы.
CPM — мощный инструмент для тех, кто хочет быстро и широко заявить о бренде. Понимание формулы и факторов, влияющих на цену, позволяет точнее планировать бюджет и выбирать площадки, где каждый показ приносит максимум пользы.
