Продвижение интернет аптеки

Результаты SEO продвижения

• рост органического трафика: +49,9%
• увеличение количества заказов: + 85%
• увеличение количества запросов в ТОП-10: +32,7%
• расширение охвата за счет новых категорий и разделов
• рост регионального трафика

Увеличили органический трафик интернет-аптеки на 50% за 12 месяцев, рост заказов составил 85%, а количество запросов в ТОП-10 увеличилось на 33%

Что ограничивало рост на этапе продвижения

Проект относится к медицинской  тематике (YMYL), поэтому требования к сайту выше, чем в классическом e-commerce: важно не только SEO, но и доверие к контенту и тому, кто его публикует.

Основной рост интернет аптеки ограничивала не техническая часть сайта, а его структура и уровень доверия. Проект был выстроен как каталог товаров, но пользователи в медицинской тематике часто ищут не сам препарат, а решение своей проблемы – из-за этого часть запросов просто не закрывалась. При этом не хватало факторов доверия и нормальной региональной структуры, из-за чего сайт хуже показывался в поиске и не масштабировался по трафику.

Как решали задачу

Работу по продвижению сайта онлайн аптеки сфокусировали на трех направлениях: доверие, структура и покрытие поискового спроса.  Вместо точечных доработок переработали логику сайта: внедрили факторы EEAT, расширили структуру под поисковый интент и добавили региональные страницы. Это позволило не просто улучшить отдельные страницы, а масштабировать рост органического трафика.

Задачи проекта:

• увеличить органический трафик интернет-аптеки
• расширить охват поискового спроса
• вывести категории в ТОП-10
• повысить доверие к сайту
• увеличить количество заказов

Особенности продвижения интернет-аптеки

В этой нише не работает классическая схема продвижения “собрали семантику – написали тексты – подождали результат”. В продвижении интернет аптеки по факту важно, как устроен сам сайт: есть ли к нему доверие, понятно ли, откуда берётся информация и насколько логично выстроены страницы.  Из-за этого в работе пришлось учитывать вещи, на которые в других нишах часто просто не обращают внимания:

• высокую конкуренцию с крупными агрегаторами и маркетплейсами;
• необходимость закрывать поисковый интент на разных уровнях – от симптома до конкретного препарата;
• критическую роль архитектуры сайта и логики навигации;
• сильное влияние коммерческих факторов на ранжирование.

В таких условиях стандартные SEO-методы без комплексной доработки структуры, контента и факторов доверия не дают стабильного результата и не позволяют масштабировать трафик.

Исходная ситуация

К моменту старта сайт аптеки уже работал и имел базовую структуру, но был выстроен скорее под каталог товаров, чем под реальное поведение пользователей в поиске.

В медицинской тематике люди не всегда начинают с конкретного препарата – ищут по симптомам, общему торговому названию, действующему веществу или аналогам. На сайте эти сценарии были проработаны частично, поэтому часть трафика просто не доходила до проекта.

Связи между разделами были реализованы частично, но не покрывали весь пользовательский сценарий. Препараты, статьи и заболевания не были полноценно связаны между собой. Отдельные важные элементы, такие как страницы аналогов, отсутствовали. В результате пользовательский путь часто обрывался, а потенциал внутренней перелинковки и дополнительного трафика использовался не полностью

Отдельно ограничивал рост онлайн аптеки и региональный фактор – структура не позволяла полноценно масштабироваться под города, хотя спрос по ним был.

Критичных технических проблем на сайте не было. Однако это не означало, что техническая часть не требовала внимания: параллельно велись регулярные доработки и оптимизация сайта аптеки – от улучшения индексации и Core Web Vitals до проработки данных и атрибутов.

Реализация работ по SEO-продвижению онлайн аптеки

В проекте не было одной явной проблемы – рост ограничивали несколько факторов одновременно. Работу по продвижению выстраивали последовательно и вели на протяжении всего периода продвижения: постепенно усиливали структуру, контент, факторы доверия и техническую часть.

С чего начали

В первую очередь закрыли вопрос доверия. В медицинской тематике без этого нормальная раскрутка интернет аптеки невозможна. 

Сделали базу:

1. добавили страницы команды и экспертов;
2. вывели авторов в статьи, категории и карточки товаров, на страницы листингов лекарств по торговым названиям; 
3. усилили блоки доверия (отзывы, гарантии, возврат, дисклеймеры).

Что сделали со структурой

Дальше занялись логикой сайта. Изначально структура была завязана на товары, а не на поведение пользователя – это и ограничивало рост. Перестроили структуру онлайн-аптеки под поисковый интент:

1. добавили категории под симптомы и реальные запросы пользователей;
2. реализовали страницы аналогов препаратов;
3. выделили отдельные направления по действующему веществу и медицинской классификации.

Это стало основой для дальнейшего SEO-продвижения сайта аптеки.

Региональное направление

Отдельно проработали гео – без этого не работает локальное продвижение аптек:

1. добавили региональные посадочные страницы;
2. адаптировали контент под региональные запросы;
3. масштабировали структуру.

Перелинковка и логика переходов

После создания страниц аналогов, разделов по действующим веществам и расширения структуры каталога важно было, чтобы страницы начали работать вместе, а не по отдельности.

Связи между разделами усилили:

1. товары связали со статьями и заболеваниями;
2. на карточках добавили блоки с аналогами и ценами;
3. на категориях вывели блоки с переходами на листинги лекарств;
4. доработали переходы между страницами.

За счет этого пользователь перестал “упираться в тупик” и начал нормально перемещаться по сайту. Параллельно это усилило внутреннюю перелинковку и распределение веса.

Контент

Контент дорабатывали параллельно по разным разделам аптеки – расширяли его на всех уровнях сайта:

• наполнили контентом новые посадочные;
• проработали разделы разделы лекарств (drugs) ;
• добавили контент на региональные страницы под города;
• усилили карточки товаров и добавили инструкции.

За счет этого сайт начал охватывать больше поисковых сценариев и лучше закрывать запросы пользователей на разных этапах. Это дало прирост по низко- и среднечастотным запросам и усилило продвижение товаров в аптеке.

UX и коммерческая часть

Параллельно дорабатывали пользовательскую часть – без этого трафик интернет-аптеки не конвертируется. Упростили навигацию и переработали карточки товаров: сделали более понятными ключевые действия – где купить, сколько стоит и есть ли в наличии. 

Усилили блоки с ценой, наличием и доставкой, убрали лишние элементы, которые мешали принятию решения. Отдельно упростили оформление заказа – сократили количество шагов и сделали сценарий более прямым. Добавили вещи, которые реально влияют на выбор: возможность покупки по блистерам, понятное отображение наличия. В результате улучшились поведенческие факторы и выросла конверсия. 

Техническая часть

Техническая работа шла постоянно, фоном. Критичных проблем не было, но без регулярной доработки роста трафика онлайн аптеки тоже бы не было. Работали с базовыми вещами: внедряли доработки, направленные на улучшение индексации, структурировали данные, добавляли различные типы разметки, приводили в порядок значения атрибутов товаров. 

Такие задачи редко дают быстрый эффект по отдельности, но в сумме обеспечивают стабильность и поддерживают интернет продвижение аптеки.

Внешнее продвижение интернет аптеки

Параллельно работали с внешними факторами, чтобы поддержать рост позиций и усилить новые страницы. Ссылочную массу наращивали постепенно на протяжении всего периода работы с сайтом. 

Ссылки размещали на авторитетных и тематических площадках, что позволило формировать более естественный и качественный ссылочный профиль. Дополнительно усиливали и разбавляли профиль за счет крауд-ссылок. 

При работе делали упор на естественное распределение анкоров (без перегруза коммерческими запросами), разнообразие площадок, плавный рост без резких скачков.

Отдельно усиливали новые и приоритетные разделы, чтобы ускорить их индексацию и выход в выдачу.

Результаты продвижения сайта аптеки

За время работы над проектом удалось добиться стабильного роста органического трафика и расширения видимости сайта в поиске.

Что изменилось за период наиболее активного внедрения доработок:

• рост органического трафика: +49,9%
• увеличение количества заказов: + 85%
• увеличение количества запросов в ТОП-10: +32,7%
• расширение охвата за счет новых категорий и разделов
• рост регионального трафика

Рост не был результатом одного действия – он сложился из планомерной работы по разным направлениям. По факту это было не только SEO продвижение интернет аптеки, а комплексная работа с сайтом и бизнесом: от структуры и контента до логики страниц и поведения пользователя.